Toutes les entreprises devraient avoir leur Salesbook sous la main.
Mais dans les faits, très peu prennent le temps de se poser et de décrire parfaitement leurs Offres et leurs Personas.
C'est pourtant un travail essentiel qui permet d'aligner les équipes marketing et commerciales sur la stratégie de prospection à adopter :
Qui ciblons-nous précisément ?
Qu'est que nous offrons concrètement ?
C'est aussi un travail qui permet à LEO de parfaitement comprendre votre contexte, votre activité et vos clients dans le but de réaliser des actions de prospection ciblées, personnalisées et efficaces.
Le Salesbook : l'espace dans lequel décrire et centraliser vos Offres et vos Personas
Votre Salesbook se compose :
De vos Offres : Les produits/services pour lesquels vous chercher des clients
De vos Personas : Les profils types de vos clients idéaux
ℹ️️ Vous pouvez ajouter jusqu'à 5 Offres et 5 Personas dans votre Salesbook.
→ Découvrez comment Créer/Gérer vos Offres
→ Découvrez comment Créer/Gérer vos Personas
Le Salesbook : la Base de Connaissance de LEO
C'est à partir des informations renseignées dans le Salesbook que LEO réalisera ses actions de prospection :
Il recherchera et sélectionnera des Leads qui correspondent à vos Personas.
Il rédigera des messages de prospection efficaces en se basant (entre autres) sur les informations disponibles dans la description de vos Offres et de vos Personas.
ℹ️️ La qualité du travail réalisé par LEO dépend directement de la qualité des informations renseignées dans votre Salesbook.
Prenez le temps de bien travailler votre Salesbook pour que LEO puisse réaliser des actions de prospection pertinentes et efficaces.
Enfin, souvenez-vous que rien n'est figé, votre Salesbook peut évoluer dans le temps en fonction des évolutions de votre stratégie de prospection.
Conclusion
Un Salesbook bien construit est la clé d’une prospection réussie avec LEO.
En prenant le temps de définir clairement vos Offres et vos Personas, vous guidez LEO et maximisez l’efficacité de sa prospection.
Si vous avez besoin d'aide pour renseigner/optimiser votre Salesbook, contactez-nous dans le chat.
Si vous n'utilisez pas encore LEO pour votre prospection, commencez gratuitement dès maintenant :