Toutes les entreprises devraient avoir leur Salesbook sous la main.
Mais dans les faits, trÚs peu prennent le temps de se poser et de décrire parfaitement leurs Offres et leurs Personas.
C'est pourtant un travail essentiel qui permet d'aligner les équipes marketing et commerciales sur la stratégie de prospection à adopter :
Qui ciblons-nous précisément ?
Qu'est que nous offrons concrĂštement ?
C'est aussi un travail qui permet à LEO de parfaitement comprendre votre contexte, votre activité et vos clients dans le but de réaliser des actions de prospection ciblées, personnalisées et efficaces.
Le Salesbook : l'espace dans lequel décrire et centraliser vos Offres et vos Personas
Votre Salesbook se compose :
De vos Offres : Les produits/services pour lesquels vous chercher des clients
De vos Personas : Les profils types de vos clients idéaux
âčïžïž Vous pouvez ajouter jusqu'Ă 5 Offres et 5 Personas dans votre Salesbook.
â DĂ©couvrez comment CrĂ©er/GĂ©rer vos Offres
â DĂ©couvrez comment CrĂ©er/GĂ©rer vos Personas
Le Salesbook : la Base de Connaissance de LEO
C'est à partir des informations renseignées dans le Salesbook que LEO réalisera ses actions de prospection :
Il recherchera et sélectionnera des Leads qui correspondent à vos Personas.
Il rédigera des messages de prospection efficaces en se basant (entre autres) sur les informations disponibles dans la description de vos Offres et de vos Personas.
âčïžïž La qualitĂ© du travail rĂ©alisĂ© par LEO dĂ©pend directement de la qualitĂ© des informations renseignĂ©es dans votre Salesbook.
Prenez le temps de bien travailler votre Salesbook pour que LEO puisse réaliser des actions de prospection pertinentes et efficaces.
Enfin, souvenez-vous que rien n'est figé, votre Salesbook peut évoluer dans le temps en fonction des évolutions de votre stratégie de prospection.
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Conclusion
Un Salesbook bien construit est la clĂ© dâune prospection rĂ©ussie avec LEO.
En prenant le temps de dĂ©finir clairement vos Offres et vos Personas, vous guidez LEO et maximisez lâefficacitĂ© de sa prospection.
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Si vous avez besoin d'aide pour renseigner/optimiser votre Salesbook, contactez-nous dans le chat.
Si vous n'utilisez pas encore LEO pour votre prospection, commencez gratuitement dĂšs maintenant :