Le suivi des performances de prospection est essentiel pour mesurer l’efficacité de vos actions.

Avec LEO, vous disposez en temps réel d’une vision claire et instantanée de vos résultats : leads générés, taux de conversion, performances LinkedIn et emailing.

Vous disposez ainsi de toutes les données pour ajuster votre stratégie et maximiser vos opportunités.

Reporting des Performances en temps réel

Les performances de la prospection sont remontées en temps réel dans le Reporting des performances de la Prospection composé de 4 cadrans :

Cadran 1 : Performance Globale

Taux de génération de leads (%) = Leads classés par LEO en "chauds" et "tièdes" / (Leads en statut "prospection terminée"
Leads prospectés = Nombre de leads prospectés depuis le début.
Leads générés = Nombre de leads classés en "chauds" et "tièdes" depuis le début.
- Leads générés reclassés par Persona : Permet de voir le Persona qui rapporte le plus de leads.

Cadran 2 : Suivi de la Prospection

Prospection en cours = Nombre de leads qui sont prospectés actuellement.
Prospection terminée = Nombre de leads ayant terminés la prospection et classés automatiquement par LEO en Chauds, Tièdes, Froids, Gelés, Stop ou Injoignables.

Cadran 3 : Performance LinkedIn

Invitations envoyées = nombre de demande de connexion envoyées
Invitations acceptées = nombre de demande de connexion acceptées
Taux de connexion (%) = Invitations acceptées/envoyées
Messages envoyés = nombre de messages envoyés sur LinkedIn
Réponses reçues = nombre de réponses reçues sur LinkedIn
Taux de réponse (%) = Réponses reçues/Invitations acceptées

Cadran 4 : Performance Emailing

Emails recherchés = nombre d'emails recherchés
Emails retrouvés = nombre d'emails retrouvés
Taux d'emails retrouvés (%) = emails retrouvés/recherchés
Emails envoyés = nombre d'emails envoyés
Réponses reçues = nombre de réponses reçues
Taux de réponses (%) = Réponses reçues/Emails envoyés

Système et règles de classification des leads

Quand LEO détecte une conversation déjà existante

Au moment de la sélection et de l'ajout de nouveaux leads dans le tableau des leads, LEO vérifie si des échanges existent déjà sur LinkedIn ou par Email entre l'utilisateur et le lead.

Si c'est le cas, LEO analyse les échanges et classe le lead en le taguant comme chaud, tiède, froid ou stop en fonction du contenu des échanges.

ℹ️ LEO justifie son choix mais vous êtes libre de modifier le tag.

Suite aux messages de prospection envoyées par LEO

Dès qu'un lead répond à l'un des messages de prospection, la prospection est arrêtée et LEO analyse la réponse pour la classer en chaud, tiède, froid ou stop en fonction du contenu de la réponse :

🔥 Chaud : Le prospect manifeste un intérêt clair, souhaite avancer, demander une démonstration, un rendez-vous ou des informations concrètes en vue d’une collaboration.
🌱 Tiède : Le prospect montre un certain intérêt, pose des questions, évoque un potentiel besoin, demande de relancer plus tard ou partage un contact à qui parler.
❄️ Froid : Le prospect répond poliment ou de façon neutre, sans montrer d’intention claire de poursuivre la discussion. Les leads ayant accepté l'invitation LinkedIn mais qui n'ont pas répondu aux messages de prospection sont aussi classés en "Froids".
🧊 Gelé : Le lead n'a pas accepté l'invitation LinkedIn et n'a pas répondu aux emails de prospection.
🚫 Injoignable : Le lead n'a pas accepté l'invitation LinkedIn (donc impossible de lui envoyer les messages LinkedIn) ET son email n'a pas été retrouvé (donc impossible d'envoyer les emails).
🛑 Stop : Le prospect exprime clairement un refus, indique ne pas être intéressé, ou demande à ne plus être contacté.

Conclusion

LEO réalise une prospection ciblée et personnalisée en toute autonomie pour vous générer des leads sans aucun effort de votre part.

Vous pouvez suivre l'ensemble des performances en temps réel pour piloter votre stratégie de prospection.

Si vous avez des questions ou besoin d'aide dans l'analyse et l'optimisation de vos performances, n'hésitez pas à nous contacter sur le chat.

Si vous n'utilisez pas encore LEO pour votre prospection, commencez gratuitement dès maintenant :

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