Ajoutez des Personas dans votre Salesbook vous permet d'indiquer à LEO les profils types de clients idéaux que vous ciblez.
Rappel : Un premier Persona est généré et ajouté par LEO dans votre Salesbook suite à l'échange que vous avez avec lui lorsque vous vous connectez pour le première fois à la plateforme.
Les informations contenues dans un Persona
Profil :
Prénom, surnom
Âge
Poste actuel
Secteur d’activité
Taille de l’entreprise
Localisation : villes, département, régions, pays
Centres d’intérêt
Contexte professionnel :
Missions principales
Objectifs
Enjeux/défis
Outils utilisés
Pain Point :
Problèmes externes
Problèmes internes
Problèmes philosophiques
Argumentaire :
Qui/quoi influence ses décisions
Pourquoi ton offre est parfaite
Pourquoi c’est un “must-have”
Ses critères de décision
Ses objections (et comment y répondre)
Objectif du message LinkedIn ou de l'email
Structure du message LinkedIn ou de l'email
Structure de l'objet de l'email
Format et longueur du message LinkedIn ou de l'email
Ton et style du message LinkedIn ou de l'email
ℹ️ Lorsque vous ajoutez un nouveau Persona, LEO vous pré-remplit toutes les informations. Vous n'avez plus qu'à relire et modifier si nécessaire.
Ajouter un nouveau Persona dans votre Salesbook
Allez dans la section Persona de votre Salesbook et Cliquez sur "Ajouter un Persona".
Une popin vous demande pour quelle Offre souhaitez-vous créer un nouveau Persona. Choisissez l'offre ou commencez par ajouter une nouvelle offre si ce n'est pas déjà fait.
Une seconde popin vous présente ensuite 3 Personas que LEO vous suggère. Vous pouvez en choisir un ou partagez à LEO votre description du Persona que vous ciblez.
À partir de votre choix ou de votre description, LEO va générer un nouveau Persona et l'ajouter au Salesbook en quelques secondes.
Une fois ajoutée, vous pouvez relire/modifier/affiner les informations du nouveau Persona généré.
ℹ️ Vous pouvez avoir jusqu'à 5 Personas en simultané dans votre Salesbook.
Modifier un Persona de votre Salesbook
Allez dans la section Persona de votre Salesbook.
Sélectionnez le Persona que vous souhaitez modifier.
Modifier les informations que vous souhaitez. Vos modifications sont automatiquement sauvegardées.
⚠️ Lorsque vous réalisez des modifications d'un Persona de votre Salesbook, LEO prendra en compte ces modifications pour ses prochaines actions de prospection.
Les actions de prospection déjà programmées (avant la modification) resteront inchangées.
Supprimer un Persona de votre Salesbook
Allez dans la section Persona de votre Salesbook.
Sélectionnez le Persona que vous souhaitez supprimer
Cliquez sur les "..." à côté du nom du votre Persona
Cliquez sur "supprimer"
⚠️ Cette action est définitive. Lorsque vous supprimez un Persona, vous perdez toutes les informations qu'il contenait.
⚠️ Supprimer un Persona, n'annule pas les actions de prospection qui ont été programmées sur des leads correspondant à ce Persona avant sa suppression.
Conclusion
LEO vous permet de décrire et centraliser dans votre Salesbook les Personas que vous souhaitez prospecter pour trouver de nouveaux clients.
Si vous avez des questions ou besoin d'aide dans la création ou l'optimisation de votre Salesbook, n'hésitez pas à nous contacter sur le chat.
Si vous n'utilisez pas encore LEO pour votre prospection, commencez gratuitement dès maintenant :